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谈判前的注意事项

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谈判前的注意事项

谈判前的准备十分关键。美国法学博士贝尔特尼曾说要想舌底生花、芬芳胜人,在你准备开口时,切记中国人的一句话:有备无患。”因此,郑州夜场招聘的谈判者在谈判前应注意以下几点。

1.将精力集于谈判,排除一切杂念

这样做是为了平衡紧张的心情。适度的平静与紧张是自信的前提,特别是在对对手的情况只有基本了解和掌握的情况下,就更不能过分乐观或妄自菲薄。相反,是选择“持久战”还是“速决战”,是作好谈崩的准备还是作好谈妥的准备,都要在此时想清楚,以稳定情绪,因为良好的心态是成功的前提。

2.加强各种谈判技巧的练习

你可以通过蓝本^过去谈判的记录以及有关的资料,不断地对先行者的经验进行分析,展开静态的演练。要特别关注前人在谈判中失败的例子,避免重蹈覆辙。对前人成功的经验,要经过认真的分析与挑选,吸收那些适用于自身情况的经验,做到有的放矢。

3.全面了解谈判的基本情况

郑州KTV招聘谈判的时间、地点、形式、程序,本公司此次谈判要达到的目的,对方通过谈判想要达成协议的主要内容,谈判助手的基本情况等,事无巨细,了解得越细致越好。尤其是要拟定好总的战略战术,是主动进攻还是防守,是先发制人还是软磨硬泡,是着眼将来还是抓住现实,是以不变应万变还是见机行事等等,都应该有一个战略性的指导思想和战术性的事先准备。

4.谈判中所用的书面材料要准备充分

如果你能将一些精准的数字熟记在心,就可以根据谈判的情况适时举出。数字是单调的,但却是最有说服力的。

5.留好后路

谈判前,一定要制订多种方案。万一谈判破裂怎么办?陷人僵局怎么办?是否有备案,是否能另辟话题、迂回进攻……这些后路想好了,那么,进就可以勇往直前,退则可以防守阵地,不至于兵败如山倒、一败涂地。

6.熟悉谈判规则,遵守谈判礼仪

禁止使用粗俗用语和不文明的词汇,避免嘲讽对手,还要与郑州夜总会招聘的谈判对手保持适当距离,以免唾液溅到对方脸上,等等。总之,作好充足准备,有利于谈判的顺利进行。
谈判前的准备十分关键。美国法学博士贝尔‘特尼曾说:“要想舌底生花、 芬芳胜人,在你准备开口时,切记中国人的一句话:“有备无患。” 来自512招聘网 :http://zhengzhou.512zp.com/
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